COMO PRECIFICAR SEU SOFTWARE: 7 AGENTES DE IA FAZEM A CONTA POR VOCÊ

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Idioma original: inglês

Vídeo original: COMO PRECIFICAR SEU SOFTWARE: 7 AGENTES DE IA FAZEM A CONTA POR VOCÊ · Canal: Sandeco · 09:41 · Assistir no YouTube

Tópicos: Agentes de IA, Engenharia de software com IA, Mercados e economia

Resumo

Sandeco apresenta uma equipe de sete agentes do Reversa que ajuda a decidir como vender um software e quanto cobrar por ele. O processo diferencia a precificação de serviços sob medida da precificação de produtos e considera fatores como perfil profissional, custos, impostos e pesquisa de mercado. Para serviços, os agentes estimam o tamanho e o valor de cada funcionalidade em três cenários; para produtos, calculam quantos clientes seriam necessários para cobrir custos e atingir metas. O vídeo também esclarece limites importantes: as estimativas não são consultoria financeira nem previsões de vendas, e a decisão final continua sendo do usuário.

Pontos-chave

A precificação de um serviço sob medida é diferente da precificação de um produto de software.
O agente orquestrador retoma o processo de onde parou e coordena as etapas de precificação.
O agente Advisor apresenta cinco formas possíveis de vender o software, com viabilidade, justificativas e riscos.
O perfil pode incluir informações fornecidas pelo usuário ou valores pesquisados para sua região e experiência.
O agente Research consulta fontes públicas e apresenta uma faixa de valores, mediana, data e nível de confiança.
Para produtos, o cálculo usa custos mensais, renda desejada e prazo para recuperar o investimento, sem prever o número de clientes.
Para serviços sob medida, os agentes Size e Estimate analisam o planejamento e estimam cada funcionalidade em três cenários.
As estimativas têm limitações: os impostos são aproximados, a pesquisa depende de fontes públicas e o calculador de produto não modela cancelamentos ou conversões.

Capítulos

Início	Capítulo	Resumo
00:00	O desafio de precificar software	Sandeco apresenta a dificuldade de decidir quanto cobrar e se o software deve ser vendido, alugado ou oferecido por assinatura.
02:09	O fluxo de precificação e o perfil	O comando reversa-pricing coordena o processo, enquanto o Advisor identifica formas de venda e o Profile registra os parâmetros de cobrança.
04:20	Pesquisa de mercado e preços de produto	Os agentes Research e Product consultam referências de mercado e calculam preços e quantidades necessárias de clientes sem prever vendas.
05:59	Estimativa de serviços sob medida	Os agentes Size e Estimate usam o planejamento das funcionalidades para estimar o esforço, o valor e três cenários de preço.
08:36	Limites e resumo dos agentes	O vídeo ressalta as limitações das estimativas e resume como cada agente contribui para a decisão final de precificação.

Citações

Antes de falarmos de agentes, preciso separar duas coisas que as pessoas confundem o tempo todo. — 01:03

Qualquer ferramenta que disser que você terá 1.000 ou 2.000 assinantes está apenas chutando e mentindo para você. — 05:59

Isso significa que você pode gerar um preço antes de escrever uma única linha de código. — 07:02

Em vez de dizer ‘acho que vale 10.000’, você diz: ‘por 10.000, cubro os custos com tantos clientes’. — 09:07

Conceitos e entidades

Reversa (ferramenta): Ferramenta open source apresentada no vídeo para apoiar o planejamento e a precificação de software.
reversa-pricing (ferramenta): Comando que inicia e coordena o processo de precificação de software no Reversa.
Advisor (conceito): Agente que faz perguntas sobre o software e apresenta opções de venda com avaliações de viabilidade e riscos.
Profile (conceito): Agente que registra informações usadas na precificação, como região, moeda, experiência, tarifa, margem e regime tributário.
Research (conceito): Agente que pesquisa valores por hora em fontes online e apresenta faixa, mediana, fonte, data e nível de confiança.
Product (conceito): Agente que calcula preços de produto e quantos clientes seriam necessários para cobrir custos ou alcançar uma meta.
Size (conceito): Agente que classifica o tamanho de funcionalidades com base nas tarefas, perguntas e profundidade do planejamento.
Estimate (conceito): Agente que combina o tamanho da funcionalidade com o perfil para apresentar três cenários de preço.
Forward (conceito): Agente do Reversa que gera o planejamento usado pelos agentes Size e Estimate.
Sandeco (pessoa): Professor e pesquisador de inteligência artificial, criador do Reversa e apresentador do vídeo.

Tradução completa (pt-BR)

00:00 Os coding agents tornaram possível criar software como nunca antes. Hoje, qualquer pessoa pode construir um sistema, mesmo que seja simples. Mas tenho absoluta certeza de que você tem uma pergunta: quanto devo cobrar pelo meu software? E há também uma segunda pergunta escondida aqui. Devo vender, alugar ou colocar o software que criei em uma loja de aplicativos? Tenho certeza de que todo mundo já passou por isso, né? Você cobrou pouco demais e trabalhou até morrer, ou

00:30 cobrou caro demais e perdeu o cliente. Hoje vou mostrar uma equipe de sete agents da Reversa que responde a essas duas perguntas para você. Além disso, ela pesquisa o mercado — seja para vender em uma cidade, em um estado ou em um país —, apresenta possibilidades de preço e explica os motivos. Quer saber mais? Então vem comigo. Olá, tudo bem? Eu sou o Sandeco. Sou professor e pesquisador em inteligência artificial no Instituto Federal de Goiás e na Universidade Federal de Goiás. Sou o criador da Reversa e, se você quiser saber um pouco mais

01:03 sobre inteligência artificial, considere se inscrever no meu canal, ativar as notificações aqui embaixo e, se quiser falar comigo diretamente, tem um link para um grupo de WhatsApp aqui embaixo. Vou estar lá para conversar com você. Olha, antes de falarmos sobre agents, preciso separar duas coisas que as pessoas confundem o tempo todo. A primeira é como precificar um serviço. Por exemplo, alguém pediu para você construir algo ou aprimorar um software. Como você cobra por esse trabalho? Cobra por hora, mais impostos e sua margem de lucro? Ou a segunda opção é precificar um produto que você criou, um software que quer vender para

01:37 quem quiser usá-lo? Porque aí a pergunta muda completamente, né? Quanto você pode cobrar por uma licença ou uma assinatura mensal? Algo assim. E aqui a conta é diferente, porque você precisa levar em conta os custos do servidor, as comissões das lojas, de quantos clientes vai precisar e todo o resto. A maioria das ferramentas de criação de software disponíveis só cuida da primeira parte, que é simplesmente criar o software. A Reversa cuida exatamente das duas coisas. Ela começa fazendo uma pergunta fundamental: como você quer ganhar dinheiro com isso? Como quer vender esse

02:09 software? Então, vamos começar. É assim: com a Reversa instalada e depois de já ter analisado o projeto com ela, basta digitar /reversa-pricing. Esse é o orquestrador principal dessa equipe de precificação de software. No início, ele não vai calcular nada; vai analisar o que já existe no seu projeto, identificar até onde você chegou e coordenar todo o processo de precificação. Se você fechar o terminal, desligar o computador ou algo assim,

02:40 basta chamar “reversa pricing” de novo, e ele vai saber exatamente em que ponto do processo de precificação você parou, assim como o “reversa core”. Na sequência de agents, considero este um dos mais importantes, porque ele é um conselheiro, um orientador e, neste caso, faz seis perguntas fundamentais, uma de cada vez, em linguagem simples, como: que tipo de software é esse? Um aplicativo, um sistema web, uma ferramenta interna? Foi feito sob encomenda ou para muitas pessoas? Quem paga: a pessoa ou a empresa? Quem mantém o software funcionando: você ou o cliente? Há

03:14 custos mensais de servidor? Você prefere uma renda recorrente ou um pagamento único? Com essas respostas, ele aplica regras fixas. Não é uma opinião. Ele apresenta cinco maneiras de vender o software, cada uma com uma nota de viabilidade, motivos e riscos: serviço sob encomenda, licença, aluguel por período, assinatura e lojas de aplicativos, como Google Play, App Store, Microsoft Store ou Steam, por exemplo. E aqui, cara, tem um detalhe de que eu gosto muito. Ele pode

03:45 recomendar mais de uma opção. Se o seu aplicativo puder ser colocado em uma loja e também vendido por assinatura direta, ele mostra as duas opções, e você escolhe quais quer precificar. O segundo agent é o Profile. Esse é muito legal, porque o que acontece? Ele registra como você vai cobrar, já que pode vender no Brasil ou no exterior, digamos, né? Nos Estados Unidos, na Europa. Ele define a moeda, sua senioridade, ou seja, sua experiência de trabalho, o valor por hora, a margem e o regime tributário. Entendeu? E é aqui que a Reversa

04:20 separa os dois públicos. Primeiro: você já sabe seus valores, conhece suas tarifas, o preço por hora que cobra? Se não sabe, prefere que o agent pesquise o mercado para você? Porque pessoas experientes já conhecem o próprio preço, mas quem está começando agora e nunca cobrou nada, como saberia quanto vale o trabalho por hora, né? Então, a Reversa faz essa pesquisa online e traz os preços, o valor por hora do seu trabalho. Isso é muito legal, cara. Aí, no modo de pesquisa, entra o terceiro agent, o Research. Ele é o

04:52 único da equipe que pesquisa online os valores por hora para o seu nível de experiência. Ele começa pela sua cidade e depois pode pesquisar no seu estado ou em um país específico, certo? Você define isso na conversa com a Reversa. Em seguida, ele retorna uma faixa entre o mínimo e o máximo, além da mediana, com fonte, data e nível de confiança. Ele nunca salva nada por conta própria, porque você vê a faixa, confirma o valor e decide quanto quer usar. E tudo o que entra no seu perfil é marcado com sua origem: informado por você, pesquisado ou padrão,

05:26 certo? Mais tarde, na precificação final, a estimativa vai indicar se o número veio de uma pesquisa externa, de um valor padrão ou se você simplesmente definiu o valor que queria cobrar por hora. Entendeu? Isso acontece para que você possa revisar tudo antes de enviar a proposta, porque a Reversa vai gerar uma proposta em PDF bem caprichada para você. Então, vamos supor que você escolheu vender o software como produto. Nesse caso, o próximo agent a ser usado será o Product. E quero que você preste bastante atenção ao que esse agent não faz. Ele não prevê quantos clientes você vai

05:59 ter. Qualquer ferramenta que diga que você terá mil ou dois mil assinantes está simplesmente chutando e mentindo para você. Entendeu? O que ela faz é exatamente o contrário. Ela pergunta: “Quanto custa manter esse software funcionando por mês? Quanto você quer ganhar por mês? Quanto investiu e em quantos meses quer recuperar esse investimento?” Então, ela monta uma escala de preços que pode vir de pesquisas sobre produtos parecidos com o seu ou de três a cinco preços que você mesmo pode sugerir. E é aí que ela responde à pergunta certa.

06:30 Para cada preço, quantos usuários pagantes cobrem seus custos? De quantos eu preciso para alcançar a meta que defini? Se você for listar o software, por exemplo, em uma loja de aplicativos como a Google Play, ele desconta a comissão da loja, consultada em uma tabela com fonte oficial e data, nunca de memória. Entendeu? Ele pesquisa exatamente onde deve pesquisar. Continuando, se você escolheu um serviço sob encomenda, meu amigo, o caminho será diferente, certo? Vamos usar os agents Size e Estimate. Esses dois trabalham por funcionalidade, certo? E

07:02 eles leem o planejamento gerado pelo agent Forward do ciclo da Reversa, ficou claro? Então, precisamos de requisitos, um plano e tarefas para que ele gere tudo para você, certo? Eles não leem código; não é necessário ler o código. O que precisam entender para precificar é a estrutura da funcionalidade que você está criando. Isso é legal, sabe por quê? Porque significa que você pode gerar um preço antes de escrever uma única linha de código. O agent Size, o que ele faz? Ele conta as tarefas, as perguntas e a

07:33 profundidade do plano e classifica a funcionalidade por tamanho, como aqueles tamanhos de camiseta, sabe? S, X, né? XXL, P-M-G, algo assim, com um ajuste de risco, sabe? E é totalmente determinístico, certo? Você coloca exatamente aquilo na entrada e recebe o mesmo resultado. Agora, o agent Estimate da Reversa faz o seguinte: cruza esses dados com o seu perfil e apresenta três cenários possíveis, nunca apenas um número. Ele informa o esforço, ou seja, as horas multiplicadas pelo valor que você cobra, mais os impostos e

08:05 margem. Depois, o valor, que será de 10 a 30% do que o recurso vai gerar para o cliente em um ano, também levará em conta o mercado, a taxa de referência do seu país e a sua experiência, certo? E aqui vai uma regra simples de interpretação. Se o cliente tiver um retorno claro, o cenário baseado no valor vem primeiro, e o esforço será mínimo. Caso contrário, o esforço é o piso, e o mercado é a referência. Certo? Agora, pessoal, vamos estabelecer alguns limites honestos para os agentes de precificação reversa

08:36 de preço. A primeira coisa que vocês precisam entender é que isso não é consultoria financeira. O imposto é uma reserva aproximada que deve ser validada de fato pelo seu contador. Certo? A tabela de mercado é estática, e a pesquisa depende de fontes públicas na internet. Por isso, cada número vem acompanhado de uma fonte, uma data e um nível de confiança. O retorno declarado pelo cliente não é validado. Certo? E a calculadora do produto não modela churn, certo? Conversão ou taxas de pagamento. O que a equipe realmente

09:07 faz é acabar com as suposições, certo? Aquele chute no escuro sobre o preço deixa completamente de fazer parte da conversa. Em vez de dizer: “Ah, acho que vale 10.000”, você diz: “A 10.000, cubro os custos com tantos clientes”. Certo? Então, este é um pouco diferente. A decisão ainda é sua. Resumindo, pessoal, o consultor decide como será vendido. O perfil registra como você cobra. A pesquisa busca o que você não sabe, e o produto calcula e diz de quantos clientes o preço precisa. O dimensionamento e a estimativa vão precificar

09:41 cada recurso em três cenários específicos. Tudo isso em um único comando chamado /reversa pricing, e o resto é só conversa. Eu sou Sandeco, sou o criador do Reversa, e o Reversa é completamente open source e está no NPM, de onde você pode baixá-lo pelo link na descrição abaixo. Se este vídeo ajudou você, deixe um like, inscreva-se no canal e me diga nos comentários se você vende, aluga ou oferece seu software por assinatura, certo? Espero que você tenha gostado deste vídeo. Um grande abraço e até a próxima.

Transcrição original

[00:00] Coding agents have made software creation possible like never before. Today, anyone can build a system, even if it’s a simple one. But I am absolutely certain you have one question: how much should I charge for my software? And there is a second question hidden here as well. Do I sell , rent, or put the software I built in an app store? I’m sure everyone has run into this, right? You charged too little and worked yourself to death, or

[00:30] charged too much and lost the client. Today I’m showing you a team of seven Reversa agents that answers these two questions for you. Furthermore, it researches the market—whether you’re selling to a city, a state, or a country—giving you pricing possibilities and explaining why. Want to know more? Then come with me. Hello, how are you? I am Sandeco. I am a professor and researcher in artificial intelligence at the Federal Institute of Goiás and the Federal University of Goiás. I am the creator of Reversa, and if you want to know a little more

[01:03] about artificial intelligence, consider subscribing to my channel, turn on notifications below, and if you want to talk to me directly, there’s a link to a WhatsApp group below and I’ll be there to talk to you. Look, before we talk about agents, I need to separate two things that people confuse all the time. The first is how to price a service. For example, someone asked you to build something or evolve a piece of software. How do you charge for that work? Do you charge by the hour, plus taxes and your profit margin? Or the second one is pricing a product you built, software you want to sell to

[01:37] those who want to use it? Because then the question changes completely, right? How much can you charge for a license or a monthly subscription? Something like that. And here the math is different, because you have to factor in server costs, store commissions, how many customers you’ll need, and everything else. Most of the software building tools out there only deal with the first part of things, which is simply building it. So, Reversa deals with exactly both things. It starts by asking a fundamental question, which is : how do you want to make money with this? How do you want to sell this

[02:09] software? So let’s get started. It’s like this: with Reversa installed, once you’ve already analyzed the project with Reversa, just type/reversa-pricing . This is the main orchestrator of this software pricing team. Initially, it won’t calculate anything; it will look at what already exists in your project, find where you left off, and coordinate the entire pricing process. If you happen to close the terminal, turn off the computer, or something like that,

[02:40] just call “reversa pricing” again, and it will know exactly where you stopped in the pricing process, just like “ reversa core.” In the sequence of agents, I consider this one of the most important, as it is a counselor, an advisor, and in this case, it asks six fundamental questions, one at a time in simple language, such as, what kind of software is this? App, web system, internal tool, was it made to order, or is it for many people? Who pays? The individual or the company? Who keeps it running? You or the client? Are there

[03:14] monthly server costs? Do you prefer recurring income or a one-time payment? With these answers, what it will do is apply fixed rules. It is not an opinion . It shows you five ways to sell the software, each with a feasibility score , reason, and risks. Custom service, license, rental by period, subscription , and app stores like Google Play, App Store, Microsoft Store, or Steam, for example. And here, man, there is a detail that I really like. It can

[03:45] recommend more than one. If your app can go to a store and also be sold by direct subscription, it shows both options, and you choose which ones you want to price. The second agent is the profile. This one is so cool because what happens? It will register how you are going to charge, because you can sell to Brazil or sell abroad, so to speak, right? United States, Europe. It will define the currency, your seniority, that is, work experience, hourly rate, margin, and tax regime. Got it? And this is where Reversa

[04:20] separates the two audiences. The first is, do you already know your values, do you know your rates, the hourly price you charge? If you don’t know, would you prefer the agent to research the market for you? Because experienced people already know their price, but those starting now who have never charged anything, how would you know how much your work is worth per hour, right? So, Reversa does this online research and brings the pricing, the hourly rate for you, of how much your work costs. That is really cool, man. Then, in search mode, the third agent comes in, which is Research. It is the

[04:52] only one on the team that goes online to look for hourly rates for your experience. It starts with your city, then it can look at your state or a specific country, okay? Whichever you define in your conversation with Reversa. Then it will return a range between the minimum and maximum and the median, with source, date, and confidence level. It will never save anything on its own, because you see the range, confirm the value, and decide yourself how much you want to use. And everything that enters your profile is marked by its origin: typed by you, researched, or the default,

[05:26] right? Later on, in the final pricing, the estimate will indicate whether the number came from external research, a default, or when you simply set the value you wanted for your hourly rate. Got it? This happens so you can review it before sending the proposal, because Reversa will write a nice PDF proposal for you. So, let’s suppose you chose to sell it as a product. Then the next agent to be used will be Product. And I want you to pay close attention to what this agent does not do. It does not predict how many customers you will

[05:59] have. Any tool that tells you you’ll have 1,000 or 2,000 subscribers is just guessing and lying to you. Got it? What it does is exactly the opposite. It asks: “How much does it cost to keep this software running per month? How much do you want to earn per month? How much did you invest, and in how many months do you want to recover it?” Then it sets up a price scale that can come from research on products similar to yours or from three to five prices that you can suggest yourself. And that is where it answers the right question.

[06:30] For each price, how many paying users cover your costs? How many do I need to reach the goal I defined? If you are listing it, for example, on an app store like Google Play, it will deduct the store’s commission, which comes from a table with an official source and date, never from memory. Got it? It will do the research exactly where it should be done. Continuing now, if you chose a custom service, then my friend, the path will be different, okay? We will use the Size and Estimate agents. These two work by feature, okay? And

[07:02] they read the planning that the cycle of Reversa’s Forward agent generated, is that clear? So, we need requirements , a plan, and tasks for it to generate everything for you, okay? So they don’t read code; there’s no need to read the code. What it actually needs to price things is to understand the structure of the feature you’re creating. That’s cool, you know why? Because it means you can generate a price before writing a single line of code. The size agent, what does it do? It counts the tasks, questions, and the

[07:33] depth of the plan and classifies the feature by size, like those T-shirt sizes, you know? S, X, right? XXL, S-M-L, something like that. with a risk adjustment, you know? And it is totally deterministic, all right? It is exactly how you put it in the input, it will come out the same way. Now, the Reverse estimate agent does the following: it crosses that with your profile and delivers three possible scenarios, never just one number. It will deliver the effort, which is the hours times the rate you’re charging, plus tax and

[08:05] margin. Then the value, which will be 10 to 30%of what the feature will generate for the client in a year, will also take into account the market, the reference rate of your country, and your experience, okay? And here is a simple reading rule. If the client has a clear return, the value scenario leads and the effort will be minimal. If not, then effort is the floor and the market is the reference. All right? Now, folks, let’s set some honest limits regarding the reverse pricing

[08:36] agents. The first thing you have to understand is that this is not financial consulting. The tax is an approximate reserve that is effectively validated by your accountant. All right ? The market table is static and the research depends on public sources on the internet. That’s why every number comes with a source, date, and confidence level. The return the client declares is not validated. All right? And the product calculator does not model churn, right? Conversion, or payment rates. What the team actually

[09:07] does is take the guesswork out of it, okay? That empty guessing regarding price is completely out of the conversation. Instead of saying, “Oh, I think it’s worth 10,000,” you say, “At 10,000, I cover the cost with so many clients.” All right? So this one is a little different. The decision is still yours. So, to sum it up, guys, the advisor decides how it will be sold. The profile registers how you charge. The research looks up what you don’t know, the product will calculate and say how many clients the price requires . The size and the estimate will price

[09:41] each feature in three specific scenarios. All of this in a single command called slash reversa pricing and the rest is just talk. I am Sandeco , I am the creator of Reversa and Reversa is completely open source and is on NPM, where you can download it from the link in the description below. If this video helped you, leave a like, subscribe to the channel and tell me in the comments if you sell, rent or offer your software by subscription, alright? I hope you enjoyed this video. A big hug to you and see you next time.